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乳胶漆代理商如何解答立场与目标?

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浏览:- 发布日期:2018-11-01 11:42:09【

一个真正好的销售人员,应该用对方的语言来表达自己的主张,站在对方的角度思考,将对方的情境、需求摆在首位,而在这个过程中,一定不要将自己的观点强加给别人,更不是给对方洗脑,而是让对方看到真实的东西,然后由他自己做出决定。从这个意义上来说,乳胶漆代理商要搞清楚自己的定位,对客户才有交待,这也是将销售做好的一个原因。邦韵乳胶漆代理:400-099-2177

乳胶漆代理商如何解答立场与目标?

1、明确自己的销售立场

乳胶漆代理商想做好销售,要会把握角色,进退有据,自在从容,掌握好立场弄清楚“我是谁”,“我要什么”,“我有什么”这三个问题。这样才不会纠结一些没必要想的问题,而纠结,不是源自角色错位,而是定错了目标,搞错了立场,或者错估了手中的资源。


2、找出能让客户说服自己的理由

销售,是乳胶漆代理商向客户推荐产品的一个过程,也是说服客户的一个过程,而做销售的时候,职责是给对方一个理由,一个不能拒绝的理由。这个理由也是双方的共同目标,好目标应该是可以说得出口的,对方面都是有益的,创造双方沟通氛围的理由。邦韵乳胶漆代理:400-099-2177


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