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如何正确理解乳胶漆代理与客户的关系?

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浏览:- 发布日期:2018-11-20 14:14:27【

如何正确理解乳胶漆代理与客户之间的关系?其实,这个问题可以从两个字去了解,分是“销”“售”,下面,我们一起来看看。邦韵乳胶漆代理:400-099-2177

如何正确理解乳胶漆代理与客户的关系?

乳胶漆代理“销”的是什么?——自己

和客户交流,印象分很重要。当你有和客户交流的机会时,在沟通前,你的形象就决定了你和客户有没有深度交流的机会,成交的机率有多高。如何你的客户不能接受你,他还会给您介绍产品的机会吗?


首先,自信是乳胶漆代理商必备的东西,对产品知识的了解程度,还有销售技巧的高低也是自信的体现。其次,要想客户展现形象好的一面,不仅仅要在穿着打扮等外在形象下功夫,在和客户交流中体现自己的涵养,在说话时自然地引起客户共鸣,让客户对你的产品和品牌更加认可。


乳胶漆代理“售”的是什么?——观念

不同的产品在不同的客户眼中,关注点是不一样的,所以在和客户沟通的重点也不一样。不同的客户,价值观不同:例如有的客户在挑选产品时只买最便宜的,觉得“能省则省”;而另一位客户却相反,觉得钱没那么重要,重要的是产品效果、质量好不好。


其实,很少有客户从一开始就决定买什么品牌,客户在和你接触前可能接触过其他产品,甚至是您竞争对手的产品,所以,客户的心中已经有了自己的一个定义。乳胶漆代理商要弄清楚这个定义,并且围绕这个定义向客户介绍以及展示自己的产品、品牌等。 邦韵乳胶漆代理:400-099-2177


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